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中小城市,陶瓷卫浴洁具营销新市场
发布:2011-04-11  作者:管理员  来源:佛山市赛尼洁具有限公司  阅读次数:1453次   字号: | 打印 | 收藏 | 返回

现在的一线城市陶瓷市场已经达到饱和状态,继家电下乡之后,大多企业都尝到了甜头,争相打入农村市场,据了解,大品牌由于他的成本和知名度虽然很受消费者青睐但是和农村消费水平来说还是有一定差距的,所以中小卫浴企业对于农村市场来说相对适合的市场之一。所以陶瓷卫浴行业在市场突破的方面是很关键的,开拓小城镇是很有必要的。
  陶瓷卫浴洁具企业不断的发展,中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点。  
  其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%,而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。
  那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?
  在小城镇的潜在富裕群体中,年轻人比例比大城市高,18~34岁的比例占55%,其中1/3至少受过大专教育,因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征,他们消费比较理性,不会像城市富裕群体,讲究刺激兴奋,例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样,花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会,大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性,有了钱首先想到建个安乐窝,而不是高消费,这就给陶瓷洁具行业带来了很大的商机。
  此外,中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强,59%的受访者非常关注追赶时尚潮流,而一线城市只有50%,这里有两个原因:首先是小城镇居民的信息来源较少,他们不知道如何挑选产品,只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐,不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高,甚至可以成为推销积压和处理产品的场所,如果这么想就大错了,这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。总之,绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。
  企业开拓农村小城镇市场是中国经济发展的必然趋势,也是中央发展县域经济战略规划的方向,因此企业必须要调整企业的战略方向,组织架构,以及运营模式去开拓农村小城镇取得更大的市场更大的客户使用群。让陶瓷卫浴市场经济更上一层楼。

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赛尼尔网友 [2011-05-31];
这反映了我国现在陶瓷洁具市场消费的大方向。
赛尼尔网友 [2011-05-25];
城市化的发展,消费方向也应该转变了,中小城市的确是新市场,像长三角城市群就是个很好的例子。
赛尼尔网友 [2011-05-20];
言之有理,我还是得深入考察一下我这里的环境!免得打水漂了
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