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陶瓷卫浴市场如何进行内部资源整合
发布:2012-06-19  作者:管理员  来源:创新陶业  阅读次数:3617次   字号: | 打印 | 收藏 | 返回

     本年度上海卫浴展,业内人士看到的是整体卫浴的天下;广州陶瓷卫浴展,行家们看到的是陶瓷卫浴喷墨技术的热潮;一个陶瓷卫浴行业的市场低潮,唤醒的是精明企业家们对资源更为有效的利用———资源整合。

    物尽其用,应当说是节约成本和利益最大化的基本原则之一。生活在今天的人们,相信对于超市绝不陌生。百货商场、超级市场的产生,都是一站式购物需求的延伸。

    我们知道,超市又称为超级市场,最早产生于1930年的美国纽约,1930年8月,美国人迈克尔·库仑(MichaelCullen)在美国纽约州开设了第一家超级市场———金库仑联合商店。

    超市的最初创立者,是出于应对正处于经济大危机时期萎缩的市场而产生的。当时,美国正处在经济大危机时期,迈克尔·库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略,并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%,这和当时美国一般商店25~40%的毛利率相比是令人吃惊的。但是,这种低廉的毛利却带来了多销的数量,最终取得不菲的成效。

    人们去逛百货商场和超市最大的便利之处就是一次性选购多种日常所需,且多数超市内的货物价格相对合理,这也是百货商场和超市吸引顾客的主要特性。

    笔者以为,这种超市的模式是一种独特的盈利模式,它能够最大限度的利用现有资源来最大限度的满足客户需求,从而让客户乐意购买最多的产品。一个客人进来了,不会只是买一样产品,往往是将日常生活所需一次性购买齐全,与单一卖一样产品的商店相比,这种超市显然盈利结构是多项目的。

    如果平均每天招揽的客人数量一样的情况下,超市与单一货品商店相比,去超市的客人所购买的物品数量和种类一定多于去单一超市的顾客。与此同时,超市能够留住更多的客人,很少有客人去了超市还能空手而出的。去单一商品商店的顾客发现这种商品不合适一分钱不花走开的可能性也更大。去超市的客人,很可能原本要买的产品不合适,但是却发现有更多的其他类产品也需要,从而产生新的购买交易,留住客人。

    人们去超市采购成本的大幅度降低———包括时间成本、经济成本,超市的优势显而易见,也因此除了市场上一般意义上的超市外,一些建材超市、卫浴产品超市、厨卫产品超市、家电产品超市等等不断涌现。同样的,陶瓷卫浴行业也涌现出越来越多的“超市”。

    陶瓷卫浴行业的超市,除了一些实实在在的大型综合建材超市(华艺装饰市场)及展厅密集地(中国陶瓷卫浴城、陶瓷卫浴总部基地等等)外,也有一些企业内部的“显性超市”和“隐性超市”。比如,一些品牌提出的整体卫浴产品概念———除了生产马桶外,还生产花洒和浴室柜浴缸淋浴房等等一切卫浴产品。比如一些上游装备行业的企业,提供一些整体解决方案等等。

    笔者了解,摩德娜从去年开始,就和日本伊奈企业合作成立一个陶板的整体解决方案中心,致力于为客户提供陶板相关的设备产品以及技术服务乃至于相应的原材料配方技术等等。这一种,其实就是一种“软超市”或者说是“隐性超市”,从某种意义上说,也是同样具有超市性能的。客户去采购陶板的设备,同时能够一站式将陶板所需要的相关配套技术及其他设备一并解决。

    这种整体方案的解决在业内已经有越来越多的企业在操作,逐渐形成一种趋势。尤其是涉及到一些新技术的领域的企业,比如当前业内最为风行的陶瓷卫浴喷墨印刷技术的行业,据笔者了解,一些喷墨机设备商或者说喷头设备商也在为客户提供这种相应的整体解决方案服务。在5月28日的广州陶瓷卫浴展览会上,精陶精工的展位颇具规模,两台陶瓷卫浴喷墨机在现场不停运作加之特别邀请的意大利某知名设计公司的相关设计师带着设计稿前来助阵,一炮而红,吸引参观者无数。与此同时,英国赛尔公司提供整体解决方案———在卖喷头的同时,还提供墨水检测系统、优秀的墨路解决方案以及喷墨设备上其他部件所需的设施制造商联系方式等等。同样是在走“软超市”的路线。

    俗语说:“会看的看门道,不会看的看热闹。”作为媒体人,我们谈不上是“会看的”,但洞察市场,收集点滴信息,分析然后提出自己的观点,是职责所在。

    展会是行业的风向标,几番展会下来,各大企业争相表现,纷纷走上了整合资源的道路,各种“硬性超市”和“软性超市”纷纷盛行、大打擂台。在2012年一个业内公认的寒潮来袭的年份,企业家们纷纷各找出路,最终英雄所见略同,走上了资源整合的道路。在各种信息渠道如此畅顺的今天,越来越多的信息集结点和信息中转站形成,这为行业内各大企业进行资源的有效整合提供了可能性,加之市场的推波助澜,资源整合最终成为了当前不用质疑的主流趋势。

    信息化的时代,资源整合的比拼已经开始,你准备好了吗?

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