如果我告诉你一把伞大于150万你相信不相信呢？下面我就给你讲一个这样的故事。这是一个真实的故事。鉴于这件事有比较积极的教育意义，我觉得有必要讲出来，和大家一起分享我生活中的一点经验。

在讲这个故事前，要先说一下我的职业，我自己经营了一家陶瓷洁具公司，主营陶瓷盆，陶瓷洗脸盆，陶瓷艺术盆，陶瓷台盆等陶瓷洁具，和那些行业巨头比起来，规模也不算大，靠着自己和员工的努力，经营得还算可以。一般情况下，都在公司展厅和客人谈生意，因为我觉得面对优良的产品，会给客户更多的真实感，比空谈更有说服力。

2010年5月25日下午，大概是5点钟左右，我像往常一样在展厅和几个客户在谈事情，突然外面下起了瓢泼大雨，同时还会有雷声传来。夏天佛山的天气真是说变就变，一时间外面风雨交加。

“怎么说下就下呢？”我轻声说。我们几个人不约而同将目光转向大门外，开始感叹佛山天气的无常。这时，两个外国人出现在我们的视野之内。他们站在展厅的大门口躲避风雨。风大雨大使他们一时无法离开。看到这一情景，我马上走上前去，用极不流利的英语和他们打招呼。这两个外国客人明白了我的用意，来到我的办公室坐了一下。

在喝了一些茶水和一阵寒暄之后，我了解到，这两个客人是澳大利亚的客户，这次来佛山想要采购陶瓷洁具产品，主要是想采购陶瓷盆和马桶等产品的。因为我是做这一行的，所以对做销售的我来说，自然而然会顺便把我们公司的产品图册推荐给客人看。奇怪的是客人当时好像并没有对图册产生多大的兴趣，而是把我的名片和图册装进了他们随身携带的资料袋里，准备离开。

这时候外面依然在下雨，怎么走呢？这时我就把展厅里放着的一把伞拿了过来，让他们带上。虽然不是什么贵重的东西，但是客人很是感激，撑着伞离开了展厅。

业务什么都没谈成，但是我并没有感到什么遗憾，因为我知道客人的目标对象并不是我们，所以也没有什么遗憾的。

客人走后，雨依然在下。我继续和以前的几个客人聊天。雨停之后，这几个客人也离开了。这时看看表，时间已经到6点多了。我们也准备下班了。这时，那两个澳大利亚的客人又回来了。他们问我是否能送他们去酒店，我欣然同意了。于是就开车将他们送到他们的酒店，然后是感谢和告别。

大概一个月过去了，有一天令我意外的是这两个澳大利亚的客人又来了。他们没有去其他公司，而是直接来我公司和我洽谈业务。洽谈很顺利，第一次签了40HQ柜，货值18.6万元。以后我们相继又有几次合作，并且现在依然还在合作。到目前为止，我们合作总共不少于150万。相信以后我们的合作还会越来越多。我和我的澳大利亚客人都以诚信真诚待人为出发点，所以合作比较愉快。客人能和我合作，完全是相信我的为人处事和能力。如今，我们公司的陶瓷盆出口到澳大利亚香港东南亚欧洲等很多国家和地区。

好了，朋友们，你说这把伞是不是大于150万呢？
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